Délais de Paiement : 5 stratégies pour encaisser plus vite en 2026
C'est un triste record : en 2024, le retard moyen de paiement en France a grimpé à 13,6 jours (source: Altares). Pour une TPE, attendre son argent 2 semaines DE PLUS que prévu peut être fatal.
La Loi LME est de votre côté
En principe, le délai de paiement entre pro est de 30 jours. Il ne peut jamais dépasser 60 jours date de facture (ou 45 jours fin de mois). Tout dépassement est illégal.
Stratégie #1 : La Facture Parfaite
30% des retards sont dus à... des erreurs sur la facture ! Un SIRET manquant, une erreur de calcul, un RIB illisible.
L'astuce : Utilisez un logiciel qui valide automatiquement les données obligatoires (comme Fasture). Plus de "Ah pardon, il manque le bon de commande, on ne peut pas payer".
Stratégie #2 : L'Acompte Systématique
Ne commencez jamais un travail sans acompte. Jamais.
- Pour un petit projet (< 1000€) : 50% à la commande.
- Pour un gros projet : 30% commande, 30% intermédiaire, 40% livraison.
L'acompte engage le client. S'il rechigne à payer 30% au début, il ne paiera jamais les 100% à la fin.
Stratégie #3 : La Relance Automatisée (mais humaine)
Personne n'aime réclamer de l'argent. C'est gênant, ça prend du temps. C'est pour ça que vous ne le faites pas assez tôt.
La solution : Programmez des emails automatiques.
J-3 avant échéance : "Petit rappel, la facture X arrive à échéance bientôt." (Prévenance)
J+3 après échéance : "Vous avez dû oublier la facture X." (Bienveillance)
J+10 après échéance : "Nous sommes toujours en attente du règlement." (Fermeté)
Stratégie #4 : Le Paiement en 1 clic
Réduisez la friction. Si votre client doit : ouvrir sa banque, ajouter votre RIB, attendre 24h la validation du bénéficiaire, faire le virement... il va procrastiner.
Si vous lui mettez un bouton "Payer par Carte Bancaire" directement sur le PDF : il paie tout de suite. Certes, il y a des frais (environ 1.5%), mais avoir le cash 15 jours plus tôt vaut souvent ce coût.
Stratégie #5 : La pénalité n'est pas un tabou
Indiquez clairement vos pénalités de retard (3x le taux légal + 40€ d'indemnité). Même si vous ne les appliquez pas toujours, leur présence montre que vous êtes un professionnel qui prend sa gestion au sérieux.